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错失十月黄金季,小岛系郑州实体女装行业老板们如何求生?

小岛科学创业学院 小岛科学创业
2024-08-24
小岛科学创业学院
是商界大佬、学界精英推崇的科学创业学院
这是第 300篇深度好文:2484字 | 8分钟阅读完
文|刘瑞杰
排版|刘瑞杰

封控时间长达一个月之久,对于实体服装行业来说,10月、11月上旬正值大旺季的时候无法开门营业,真的很艰难。但她们求生欲都非常在线,八仙过海,各显神通,相信能给大家带来各种启发。

11月7日,小岛科学创业学院创始人宋晓鸣、汪先腾联袂主持在直播间(视频号:宋晓鸣)里连线5位小岛学员们,一同揭秘郑州女装行业老板们的商业秘密,我们把一些核心观点分享给大家。


01

第一位是“懂版型才有衣品”的吾游色原创女装品牌创始人悠悠女士。她对于自身的事业认知十分清晰,并且突破传统模式,早早布局。


“第一,保持专业度。短视频、直播盛行,内容输出要专业。不论外界如何变化,只要专业在线,就不容易被淘汰。


第二,组建专业直播团队,直播常态化。在初步封控的时候,直播不停,不计成本,发顺丰快递,让用户快速收到产品,经验、销售双收获。快递停发,进行线上学习。


第三,线上和线下双结合。产品变成内容进行线上输出,线下实体店打卡可进行一个有温度的链接。


世界变化很快,但是我们的专业和初心永远在这里,就不会有太大的动荡。”



02

第二位是阁外女装创始人蒋颖婷女士。从业近20年,是一位资深服装行业人士,事业一直做的风生水起。她也是晓鸣老师文章中特别拼搏的创业者。


在封控期间,不放弃任何一个机会,放手去做,为她的客户创造了很多价值。

“在经济下行的时候,中高端女装的销量下滑,我们要有良好的心态去面对,现阶段一定是要用最小的投入去博最大的回报。


第一,关心用户,尽其所能帮助客户:帮助餐饮行业客户宣传;不计成本,为客户送去蔬菜包。


第二,快速调整产品线:与厂家合作,推出福利单品;调整价位段,最大幅度让利;扩充产品线,增加家居服、塑身服。


第三,保证现金流。我们推出充值、折上折活动,做出最大程度让利。


第四,增加曝光度。加大曝光度不等于疯狂刷屏,我坚持以下四个原则:一是原创;二是图文质量高,把朋友圈像一本杂志一样去经营;三是多平台发布,定位到店铺;四是和热点结合,蹭热度。


第五,第一时间复工。团队成员连夜加班把货品全部发出,我们收到了很多正向反馈,增加了客户好感度。”



03

第三位是方境服装创始人王婧女士与其她四位不同,王婧女士的客户是B端客户,以定制服装为主,更多的是线下对接。当下行情虽然受到影响,但是她内心十分笃定,不断提升自己。


“第一,与客户进行线上连接,关心自己的客户。同时,在疫情前推出了自己的个人专辑《婧雅集——王婧的壹佰个细节》,引起了很多客户的关注和信任,客户主动来进行沟通。

第二,学会投资时间,提升能力。这个能力括很多方面包括个人、团队、产品、公司体系等等在不确定的时代做确定的自己。

第三,拥抱松弛感。放慢节奏,适当调整。


找到差异化竞争力,顺势而为才会大有可为。”



04

第四位是慢綌xi设计师女装创始人牛静女士,她所创立的慢綌xi设计师女装精选沪深五大设计师。她自身性格慢热,但是当下仍能顺应时代潮流,开始线上直播之路。由一开始排斥直播,到现在已养成直播习惯。


第一,增加直播频次我从今年夏天开始直播,一周两次。疫情后,坚持隔天播,增加频次。


第二,积极与用户互动。虽然从店里拿回来的款式不多,但是团队成员也坚持直播,整个团队已经把直播变成一项正常工作。保持和用户的正常连接,让大家看到我们有事可做。


第三,完善直播工作。我们是一步一步摸索过来的,在直播上还要继续学习。


最后,很感谢两位老师给我做的品牌定位,让我拥有了定海神针,在艰难的时候我就不会慌张。”


05


第五位是蔓洁兮轻商务时装创始人张洁女士。从一位服装设计师转型成为创业者,成立工作室,这是一个巨大的转变。她意识到,这不仅仅是客户群体上的转变,销售方式也要发生转变。


张洁女士说道:“对于有一定想法的设计师来说,这是一个非常好的时代,消费者愿意为有价值的创意去买单


未来的服装发展走向,我总结了四个关键词,分享给大家:可持续、环保、有创意、有智慧


自己经常处于设计产品一线,思考了品牌未来的发展方向。


第一,短视频输出。分享搭配思路、设计单品的创意点。


第二,观看博主视频,不断学习。


第三,品牌定位,深入分析个人优势,作为未来发展方向,放大优势。


第四,产品做得更加有价值,更加有创意。”



06


在直播最后,小岛科学创业学院创始人、企业战略定位咨询师汪先腾发表了对服装行业的看法,核心观点分享给大家。

第一,服装行业受制于普遍的经济周期,整体环境不好,增长有难度


第二,品牌个性化从产品、技术的角度来说,创新的基础会少一些,但是从审美文化的角度来说,完全可以找到细分路径


第三突破原点市场。初创企业通常靠口碑传播来持续经营,但口碑传播是极有限的,很难使它从原点市场迈向一个更大的市场,于是容易徘徊不前。


核心的原因在于品牌价值的提炼,没有一句话来彰显你的独特价值,我们称它为语言钉,就很难产生大的客户裂变,给客户提供可感知的购买理由。


第四,营销通过不同渠道去传播自己,去触达更多的用户,给客户购买你的理由,更多的用户感知到你拥有独特的价值。经营用户心智永远是第一位。


个小时,连线五位嘉宾,每位嘉宾都是准时上线,无缝连接,她们的确是有着优秀的行为方式和思维方式的一群人。

相信她们的做法,一定有某个点给您启发。

很开心,您能看到这里。



欢迎大家后续继续关注直播间,等你呦!
















如果你们在创业的路上感到迷茫和困惑,难以定夺和决策的时候,欢迎您来小岛科学创业学院,小岛科学创业实战营正在招募中,目前已经有很多优秀的创业者加入。
宋晓鸣老师、汪先腾老师和各位优秀的创业者愿意为您谋划创业大计,手把手陪伴您100天,给您落地的方案和指导。


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